LA TUA OPPORTUNITA’:
Siamo alla ricerca di un/una Product Marketing Specialist per la nostra divisione Pest Control. La risorsa, inserita nel team Category Marketing, riporterà direttamente al Marketing Manager e avrà la responsabilità di presidiare il fulcro strategico che unisce le competenze tecnico-biologiche alle esigenze commerciali.
L’obiettivo della posizione è garantire che la Value Proposition di prodotti e servizi sia tecnicamente inattaccabile, conforme alle normative e commercialmente efficace, fungendo da garante della qualità e dell’innovazione per l’intera struttura.
Il Ruolo in Sintesi
La risorsa agirà come principale facilitatore e punto di riferimento tecnico-strategico tra:
Sales & Operations: supporto costante per la traduzione delle caratteristiche tecniche in soluzioni per il cliente.
Pest Management Experts: collaborazione per la validazione scientifica dei protocolli.
Marketing & Innovation Europeo: interfaccia per il recepimento e l'adattamento delle linee guida di gruppo.
Responsabilità Chiave e Risultati Attesi
Principali Aree di Responsabilità
Il/la candidato/a gestirà progetti complessi e multifunzionali, focalizzandosi sui seguenti risultati attesi:
I. Sviluppo, Testing e Lancio Prodotto
Project Management: gestione integrale del piano di lancio per nuovi prodotti/servizi, assicurando il rispetto delle tempistiche e degli standard qualitativi del Gruppo.
Validazione Tecnica: organizzazione e supervisione di prove sul campo e progetti pilota in collaborazione con i reparti Tecnici e Acquisti per verificare l’efficacia delle soluzioni prima dell'immissione sul mercato.
Coordinamento Go-to-Market: allineamento costante tra le funzioni Operations e Sales per garantire una transizione fluida dalla fase di test alla piena operatività commerciale.
II. Posizionamento e Sales Enablement
Definizione della Value Proposition: traduzione delle specifiche biologiche e tecniche in benefici misurabili e concreti per il mercato B2B.
Technical Tool-kit: creazione e aggiornamento della documentazione a supporto (schede tecniche, manuali d’uso, FAQ e argomentazioni di vendita basate su dati scientifici).
Training Specialistico: progettazione ed erogazione di sessioni formative per la forza vendita, mirate a trasferire la padronanza tecnica necessaria per gestire le obiezioni dei clienti e le sfide del settore.
III. Analisi, Strategia e Compliance
Performance & Forecast: monitoraggio dei dati di vendita e predisposizione dei forecast per i nuovi lanci, definendo azioni correttive basate sull'analisi degli scostamenti.
Market Intelligence: monitoraggio dell'evoluzione normativa (Biocidi/Pesticidi) e dei trend tecnici del settore per anticipare minacce competitive e identificare nuove opportunità di sviluppo.
Competitor analysis: analisi quantitativa e qualitativa dei principali competitor del settore
Requisiti e Competenze
Esperienza e Formazione (Must-Have)
Il candidato ideale possiede una solida esperienza professionale (minimo 3 anni) maturata preferibilmente nel settore Pest Control, nella produzione/distribuzione di Biocidi/PMC o in mercati affini ad alta regolamentazione. Siamo alla ricerca di un profilo tecnico-commerciale che rispetti uno dei seguenti mix di competenze:
Background Economico-Strategico: laurea in Marketing o Economia, supportata da una profonda conoscenza tecnica verticale nel settore della disinfestazione e dei quadri normativi di riferimento.
Background Tecnico-Scientifico: laurea in Biologia, Scienze Agrarie, CTF o Ingegneria, integrata da una significativa esperienza nel Product Marketing e nella gestione del ciclo di vita del prodotto.
E’ indispensabile l’ottima conoscenza della lingua Inglese (scritto e parlato) per interagire con il contesto internazionale.
Competenze Tecniche e Soft Skills
Project Management: capacità di gestire flussi di lavoro complessi e multifunzionali.
Approccio Analitico: attitudine all'analisi dei dati per la formulazione di strategie e forecast.
Capacità Relazionali e Formative: spiccata attitudine alla comunicazione tecnica, con la capacità di rendere accessibili concetti complessi alla forza vendita.
Autonomia e Ownership: mentalità orientata al risultato, proattività nella risoluzione dei problemi e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per attività di supporto e formazione.
Descrizione dell'azienda
Il Gruppo Rentokil Initial è una multinazionale inglese ed è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende. Da oltre 100 anni l’azienda è leader di Servizi di di Pest Control, Textiles e Hygiene Service. Attiva in oltre 90 Paesi al mondo - in Europa, Asia, Oceania, America e Africa - conta oggi oltre 57.000 dipendenti e un fatturato annuo di oltre £ 4 miliardi.
La filiale italiana opera oggi con due divisioni:
● Rentokil dedicata ai servizi di Pest Control, quali disinfestazione, derattizzazione, gestione integrata e monitoraggio degli infestanti.
● Initial - specializzata in servizi per l’igiene, Tappeti antipolvere e Strategie di Marketing Olfattivo.
La sede operativa italiana è composta da oltre 700 dipendenti - con un personale tecnico e di vendita, attivo su tutto il territorio nazionale - che dedicano professionalità e soluzioni ad oltre 28.000 clienti.
Qualifiche
COMPETENZE E SKILLS RICHIESTE:
Requisiti Fondamentali (Must-Have)
Esperienza Settoriale Obbligatoria: comprovata esperienza (almeno 2-3 anni) nel settore del Pest Control o della Produzione/Distribuzione di Pesticidi/Biocidi. Questo è un requisito fondamentale e non negoziabile.
Esperienza Solida: precedente esperienza in ruoli che richiedono una forte sinergia tra competenze Tecniche e Commerciali (es. Marketing di Prodotto, Specialista Tecnico con focus Sales Enablement), preferibilmente in servizi B2B complessi.
Lingua: ottima conoscenza dell'Inglese (scritto e parlato) per interagire con il contesto internazionale
Competenze Tecniche e Analitiche
Formazione: laurea in discipline tecnico-scientifiche (es. Biologia, Scienze Agrarie, Ingegneria) o Economia/Marketing con forte integrazione tecnica/prodotto.
Soft Skills e Attitudine
Mentalità Tecnica e Commerciale: capacità di comprendere i dettagli tecnici e biologici e di convertirli in benefici e argomenti di vendita chiari.
Ownership e Proattività: forte senso di appartenenza al progetto (ownership) e autonomia nel guidare iniziative e coordinare stakeholder complessi.
Comunicazione e Relazione: spiccate doti comunicative e relazionali per la formazione e l'interazione con diverse funzioni.
Problem-Solver: ottima capacità di gestione dello stress e un approccio pratico e dinamico alla risoluzione dei problemi.
Passione: forte interesse per il mondo del Marketing e la traduzione del tecnico in valore commerciale.
Flessibilità: disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale e internazionale per supportare lanci e formazione.
Project Management: comprovata esperienza nel Project Management, con capacità di gestire lanci complessi e progetti trasversali.
Competenze Analitiche: esperienza nell'analisi dei dati per la definizione di forecast, posizionamento e per l'analisi delle performance di vendita.
Competenze Tecniche di Settore: solide competenze tecniche di settore (Pest Control/servizi) e familiarità con i pacchetti informatici/gestionali.
Informazioni aggiuntive
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.
Completano il pacchetto retributivo:
- Dotazione di pc e cellulare aziendale
- Partecipazione al piano incentivante
- Ticket Restaurant da 8,00 €
La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.
Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.
Pertanto, prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato:
https://www.rentokil-initial.com/site-services/cookie-and-privacy-policy/privacy-policy/italian_privacy_notice.aspx?__hstc=49426105.dd62cc660ea46de775918a7402af7235.1702330099304.1702330099304.1702330099304.1&__hssc=49426105.2.1702330099305&__hsfp=2860141656
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